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让“顾客注意到”的“四个W”和“一个H”

   日期:2020-03-17     来源:www.huijvwang.com    作者:汇桔网    浏览:698    评论:0    
核心提示:最近我在国内讲的最多的一个课题就是《互联网年代传统化推广From EMKT.com.cn》的话题,毫无疑问,大家目前处于一个互联网高度发

最近我在国内讲的最多的一个课题就是《互联网年代传统化推广From EMKT.com.cn》的话题,毫无疑问,大家目前处于一个互联网高度发达的年代,但大部分人却仍在从事着传统推广的活,在互联网年代怎么样做好传统推广的工作呢?邵珠富一个尤为重要的看法,就是要达成由过去传统推广的注意到顾客向目前互联网年代的让顾客注意到的转变。而在这方面,邵珠富将从一个H和五个W方面阐释,并且从最近几天的手机报上也可以完全找到答案

How尽管大量美国大学全职教授并不富裕,然而身为斯坦福大学计算机科学教授的切里顿却至少拥有高达13亿美元的丰厚身家。不过切里顿却并不是靠教书匠的薪水,而是靠对斯坦福大学中寻求创业的毕业生进行精明资金投入才奇迹般地赚到他的亿万身家的。切里顿除了自身创办科技公司外,在过去10多年中,还至少掏出了5000万美元大胆资金投入了17家由斯坦福大学毕业生或他的少数教授同事创办的科技公司。这些公司后来大多成了美国的科技新贵。

点评:这条新闻之所以吸引大家的注意,除了13亿美元的丰厚家身这样的字眼外,更要紧的是,切里顿不是靠教书匠的薪水,而是资金投入了17家由斯坦福大学毕业生或他的少数教授同事创办的科技公司。在这里,吸引大家更多的是切里顿教授如何做这一事实,即How,这也符合邵珠富讲课时强调的互联网年代更多是战术主导成败的理念,你知道做什么并不要紧,要紧的是要知道如何做。类似的像浙江卫视的中国好声音、湖南卫视曾经的超级女声、江苏卫视的非诚勿扰等节目,不仅仅是由于知道要办一个这样的栏目,更是靠着主持人高超的操作和驾驭能力从而将节目办得风生水起、吸引大家眼球无数,进而达到影响力巨大这一目的的。  

关于双12的:大电子商务为12月12日营销纷纷出击,多走创意路线。淘宝网今年1212将摈弃优惠方法,采取一种买卖互动、双向的玩法。有买家认为,打折幅度小到可以忽视不计,还不如直接包邮来得便宜。京东商城则把快递哥变成了美少女,海报上的美女快递员的确吸引眼球

图为京东美女天使配送团,她们的用途是吸引宅男眼球和荷包。   

点评:双12大战,没有容易地模仿双11的优惠的方法,而是走了创意路线,像京东商城的快递哥变成美少女,容易的做法就达到了由注意到顾客到让顾客注意到的目的,互联网年代,电子商务们其实是真的更了解互联网年代推广的特征的啊。  

What驴奶酪?听起来很陌生,据了解全球只有一个农场生产这种食物。现在,该农场明年全年出产的驴奶酪,已被网球选手科维奇以400英镑(约全3600元人民币)每磅的高价全年买断。据悉,驴奶酪对人体极为有益,具有抗过敏功能,脂肪含量又低,维C含量是一般牛奶制品的60倍。有传言说,当年埃及艳后克利奥佩特正是靠每天喝驴奶和用它洗澡维持美貌。

点评:驴奶酪,听说过吗?相信大多人听后都会感觉眼前一亮的,这就是差异化,不由顾客不注意到。一般说来,顾客会对过去没听说过的东西、没遇到过的东西更感兴趣,而驴奶酪恰恰就是这样的一种东西。而更吸引人的是,网球选手科维奇和当年埃及艳后利奥佩特还是它的代言呢?后者还用它洗澡,美女用来洗澡的东西,自然愈加吸引眼球了。 9 7 1 2 8 :

 
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